【原创】“Better Life, Better Future”|浅谈“高定”热潮

常言道,不在进取中勃发,就在原地实现灭亡(www.zask.cn)。2020年行业的关键词里,无甲醛热、岩板热、整装热比比皆是,尤其是在2020广州建博会中,各大品牌的惊艳亮相给了市场一根“定海神针”,展示了建材家居市场疫后依旧火热的盛况。今天我们来聊聊“高定热”,这个成为不少定制家居企业突破行业发展瓶颈的名词,给予了定制行业全新方向,能够提供有设计、有文化、有品质的整体家居产品和服务的高端定制家居或将成为下一风口吗?纵观全局,目前“高定”处于高调营销造势的阶段,有哪些品牌选择下注,又有哪些品牌还在驻足?究竟“高定”是如何来撬动行业,成为新发力的引擎呢?(本文将以作者个人观点进行阐述成文,欢迎不同看法的读者联系交流,碰撞新想法。)

“高定蓝海冲鸭!”

近些年来,定制家居在行业中势头越来越猛,几大熟知的定制家居品牌尚品宅配、欧派、索菲亚等,基本占据了主导地位,就连非定制企业的木门、家具等单品类家居品牌,也开始将企业的发展范围延伸至整体解决方案,定制家居成为当之无愧的热点风口,尤其是定制品牌三大巨头的猛势进攻中,定制家居的市场局面已经发展到了一个瓶颈。但随着新生代消费群体的崛起,他们追求的个性化、品质化更加明显,当中一些经济水平较高、生活阅历丰富、审美层次较高的精英客群,市面上常见的定制家居企业受限于设计师水平或承载力,已经无法满足他们的需求,“高定”风,应势而起吹。纵观市场,市面上已经有成熟的高定品牌,例如木里木外在2019广州设计周再次的惊艳亮相,展厅排起长龙,展示了消费者对“高定家居”的兴趣一再递增,而今年其广州第二家体验店于广州罗浮宫正式启幕,并由此宣称品牌将从传统文化与当下诉求出发,融合全新多元的工艺及理念,创生当代风土人情下的自由居所、精神之家,把“高定”旗帜高调扬起。

(2020年定制家居行业上市公司年报部分汇总)

应势而生乘风破浪

疫后时代,各大企业开始思考和调整新的战略布局,并在风口纷纷出手,“高定”热潮一再集中,不少定制家居品牌高调宣布进军“高定”,早在4月份,欧派家居推出了全新高端子系列——BAUNIS铂尼思,是集奢豪主材、奢华五金、奢繁工艺于一身的高奢定制之作,打造少数人的专享高奢之美;6月21日,全新的高端家居空间定制品牌——空与间正式面世,创始人周懿曾任某上市定制家居企业总经理,他坦言道,空与间自诞生之初便将目标客群锁定于高端精英人群,未来将会擎举着“高定”大旗驶入定制家居赛道;科凡从“科凡不繁”升级为全屋新奢定制,科凡总裁王飚提出“大众之上,高定之下”的观点。华帝家居作为高端定制家居品牌,战略转型带来的是持续的逆势高速增长,数据显示其2020年增长70%,2020年7月增长58%,成绩傲人。“高定”在定制家居领域的崛起,使家居行业洗牌加剧,企业分层,品类分化,消费升级共同作用之下的结果,回顾近年来的定制行业的发展,竞争越发激烈的局面,盲目跟风的企业还没尝到蛋糕,就被现实拒之门外,能够独善其身,清晰自身定位,顺利转型的企业们,当我们看到他们在近年来的努力,感觉行业充满希望,至少中坚力量们在行业洗牌中屹立不倒,也在“不倒”之后进行了一次又一次的自我突破。

(图片源于网络,侵删)

(2020广州建博会 科凡展品侵删)

(木里木外体验店图片来源木里木外公众号侵删)

“值得期待的高定未来”

据悉,由中贸展与中居联主办的2020广州国际高端定制生活方式展览会将于今年下半年12月4日-6日开展,这个旨在打造中国高端定制家居的引领平台,以“BetterLife,BetterFuture”为题,为广大高定品牌及配套企业、高定设计师、高定经销商、高端装企和房企搭建一站式对接服务和深入交流合作的桥梁,这一阵“高定”风是越吹越远。

尽管高端定制(高定)满足个性化,细节品质更好,但价格极高,且对运营闭环有高要求,张望“高定”方向的未来,区别普通定制家居品牌需要通过空间利用率、选材等方面的标准化操作来优化流程,树立良好的市场口碑,从而提升竞争力,高端定制家居品牌则是依赖于高单值、高转介率的少数客群,更注重从设计、服务、产品等多个维度实现专属于用户的个性定制,这对于品牌方和经销商都提出了极高要求,未来想要加入这场高定秀的企业,需要制定更高要求的系统性解决方案,毕竟到目前为止,国内尚未诞生真正意义上的高端定制的全国性知名品牌,谁能在当中脱颖而出,拔得头筹,拭目以待!

(全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜)

文章尾声,借用一下张会长的话进行总结。

执行会长张传喜认为:“高定将是未来十年中国家居建材产业新的增长动力。2020年,伴随极简轻奢风在中国的强势兴起,高定企业已经站在了风口,这个行业要健康持续发展,必须建立好强有力的平台支撑和供应链支撑,增加高定企业的市场机会、降低企业的成本、优化产业结构,从而使高定形成规模。高定不高价,让更多的消费者享受到高品质的生活。”

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